作为八届进博会“全勤生”，来伊份今年参会再度刷新纪录——2.52亿元采购签约额、60款出海产品集中亮相、五大品牌矩阵首次协同出击。这场盛会背后，是来伊份从单一零食品牌到“全球品牌管理生态平台”的八年蜕变。来伊份创始人、董事长施永雷在进博会展台接受上海证券报记者专访时，深度剖析了企业借进博会东风闯出的“战略升级”之路，以及在“双循环”格局下的未来布局。
从“懵懵懂懂”到“链接全球”：
八年赴约淬炼内功
“第一次参加进博会时，我们还是个懵懵懂懂的参与者，满脑子想的都是怎么把海外好产品引进来；到今天，我们已经能以平台架构承接全球资源，这是八年进博会带给我们的最大蜕变。”在来伊份展台再次见到施永雷时，他不无感慨地说。
数据显示，截至第八届进博会，来伊份累计采购金额已突破14.7亿元，合作版图覆盖马来西亚、意大利、比利时等20多个国家和地区，其中共建“一带一路”国家贡献了来伊份旗下高端进口品牌“亚米”70%以上的核心货源。
这种蜕变首先体现在角色定位的升级上。施永雷告诉记者：早年参展时，来伊份的核心身份是“采购商”，展台陈列的多是单一品类的进口零食；而本届进博会，企业首次以“全球品牌管理生态平台”身份亮相，集中展示来伊份、亚米（高端进口）、醉爱（酱香白酒）、沪威（威士忌）、养馋记（社区零售）五大品牌矩阵，展品涵盖150个SKU，其中60个为首次公开的出海产品。
展开剩余69%“过去消费者提到来伊份，想到的只是瓜子、蜜饯；现在我们要让大家知道，来伊份能提供从日常零食到高端酒饮、从社区零售到文化IP的全场景服务。”施永雷说，这种转变并非偶然，而是企业重构组织架构的必然结果。
深度共创，健康为基：
重构零食消费价值坐标系
从进博会回溯来伊份发展之路，记者看到的是一场中国消费品牌从“简单贸易”到“深度共创”的跨越，以及以健康为基，瞄准情绪价值和体验的消费升级。
以来伊份合作的马来西亚贝纳丝巧克力为例，公司2024年与其合作开发亚米80%可可浓醇黑巧克力，年销售额近1000万元，今年双方将推出68%香烤榛子巧克力新品，而且类似的合作模式已复制到多个品牌中。施永雷告诉记者，今年进博会达成合作的项目不仅限于传统的OEM采购，还拓展至联合礼盒开发、新品共创等战略性联名模式，标志着来伊份与全球伙伴的合作关系正迈向更深层次。
进博会的“溢出效应”更体现在供应链能力的重构上。依托八年参展积累的全球资源，来伊份已建立“全球黄金产区精选体系”。“以椰子水为例，我们通过市场调研发现泰国原产地的香水椰更受消费者喜爱，于是去年12月深入调研，经过半年时间完成了产区更换。”施永雷表示，以“全球黄金产区精选体系”为核心驱动，优化采购供应链条，可以最大程度压缩采购成本，让消费者更有性价比地在家门口吃到全球美味。
在消费升级浪潮下，如何跳出“价格战”陷阱，找到差异化竞争路径？施永雷给出的答案是“健康+情绪”双轮驱动。本届进博会上，来伊份亚米品牌呈现的众多美食中，一批兼具“全球风味”与“健康属性”的零食尤为引人注目。
“过去零食行业拼的是口味和价格，现在我们要重新定义零食的价值——既要满足消费者对健康的需求，也要提供情感慰藉。”这种战略思考，在来伊份本届进博会的展品中得到充分体现。据施永雷介绍，企业已建立“五低一洁”（低糖、低脂、低卡、低盐、低GI、清洁配方）产品标准，并以此贯穿于全系列产品的研发与创新中，未来健康系列产品在来伊份产品线占比将越来越大。
“双循环”加码，千店计划落地：
剑指“全球品牌管理生态平台”
站在第八届进博会的新起点，施永雷为来伊份描绘了清晰的未来蓝图：通过“引进来”深化供应链协同，通过“走出去”拓展国际市场，同时依托社区零售品牌“养馋记”打通“最后一公里”，打造“全球品牌管理生态平台”。
在“引进来”方面，来伊份将进一步聚焦共建“一带一路”国家和地区，深化与全球头部企业的战略合作。在“走出去”方面，来伊份已制定“三步走”海外拓展计划。目前，公司产品已进入美国、加拿大、西班牙、越南等超过18个国家和地区的本地商超渠道，业务处于稳健的拓展阶段。
社区零售成为来伊份打通“双循环”最后一公里的关键。来伊份旗下品牌“养馋记”目前已在江浙沪布局超300家门店，计划2027年实现“千店目标”。施永雷表示，“养馋记”将依托来伊份的全球供应链优势，打造“家门口的一站式解馋集合店”，致力于为消费者提供“好品质、价够低”的消费选择。未来，来伊份将通过其核心的来伊份生活店与养馋记的多维互补，共同推动社区零售业态的升级迭代。
对于未来，施永雷信心满满：“八年进博之旅见证了我们从‘产品思维’到‘生态思维’的转变，未来我们将继续以进博会为战略接口，整合全球资源，服务国内消费升级。”
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